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KHK史話 - 齒輪之路

第十八章

自學而得的經營哲學


利用自作的圖表說明經營狀況
翻影集看KHK的歷史(No.18)
觀影像看KHK的歷史(No.18)

―――事實上,直覺正中了要害之處。如果那個時候,持續地進行了設備投資的話,也許就不存在今天的小原齒輪工業株式會社了。

稻田巧先生及知道上代社長的所有人都異口同聲地說到:「作為事業家有預見性,作為經營者通過自學掌握了財會知識,擁有著獨特的經營哲學」,有了這個"信念",才有了如此的成就。
現任埼玉縣經營合理化協會的專職理事,專念於埼玉縣的商工行政三十二年,埼玉縣企業診斷創始人的逆井清直先生回憶故人時說:「作為經營者的小原先生是個對合理化充滿熱情,以積極的姿態投入經營,並且抱有清醒的問題意識。總之,是個對經營非常熱心的人。特別是回想到關於自學而得的經營哲學時說:「當時在川口,考慮並實行損益分析點經營、計數管理的企業經營者還很少。」
那末,這個經營理念到底是個什麼樣的內容呢?讓我們試著從昭和三十四年發行的「如果這樣做經營就會成為黑字」(川口機械工業協會出版)中摘錄出要點。

在日本大企業與中小企業的差距越來越大。例如工資,如果將大企業的工資做為100來看的話,中小企業只有其60%,而零星企業則只有40%。
因為中小企業的數量龐大,而市場狹窄,所以導致過分競爭。單價、支付全部任由對方。實際上,在這個場合,只有依靠你自己,誰都不能來救你。也就是說,「如何才能變為黑字」的問題與「如何才能不出赤字」相關聯。
中小企業與大企業不同。正因為如此,根據經營的想法、做法的不同,內容也完全不同。

企業通過經營活動盈利,要有效的利用所得的利益,企業才有發展。沒有盈利的企業將逐漸衰竭。正因為如此赤字經營的場合,首先需要考慮的是為何會出現赤字?不除去這個病根的話,企業就不可能轉為黑字經營。
企業經營是"有生命的"、有時候是難以預測的。每一次,根據不同的情況作出恰當的判斷和有效的處置解決以外,沒有其他方法。這裡是經營者施展手腕、發揮才能的地方。
出現赤字的原因很簡單。出費比收益高的話,就出現赤字。雖然多少有些收益,也有破產的可能。
比如,面對十萬日元的利益,受競爭意識的驅使,不加任何考慮就做一百萬、二百萬日元的設備投資,引起財政吃緊。使用貸款的話雖可解決資金問題,但是必須要有計劃性,不是長期貸款的話不行。幾乎每個倒閉的企業都抱有十倍、二十倍的負債。

企業的破產會給周圍的有關人員帶來很大的麻煩。我總是最優先考慮企業不破產、不出赤字。時常撥動賺取"利潤"的算盤珠。儘管如此、如果仍然出現赤字的話,只有減人或縮小企業。
另外,因為收益-費用=利益(或者損益),所以企業必須努力在一定的期間內一直保持產生經常利益。
相對於此,作為新的經營意識,必須有收益-利益=費用這一思考方法。具體做法是:預先定出某個月的估算收益,然後從中扣除設想額的利益,將其餘額用來進行費用計算。
實行這個方法的話,不但可以作出做什麼、需要多少費用的詳細計劃,還可以正確地管理支出。經營正是「量入為出」。這裡所說的利益是指股東、工人、顧客三者的利益都沒有犧牲的條件下的利益。也就是說、預見將來的發展施行改善、推進合理化、開動腦筋是作為經營者的最重要的工作。

以上是富藏自己開發的要旨。另外,作為一貫的主張強調以下兩點:「利益的界限和損益分析點」與「提高生產率」。
所謂利益的界限和損益分析點,是指首先設定每月的銷售額,然後從中算出可能得到的最大利益。從這個估算利益中,扣除固定支出和變動支出後是否能達到核算點的計數管理。

另一方面,生產率是指"產量/投資"。要想提高生產率,則必須降低分母,增加分子。對生產率的提高來說重要的有工廠的近代化、合理化,同時要勞資形成一體共同努力提高質量、降低成本、服務於消費者,做到「更好、更快、成本更低」。
產品的生產需要設備。生產率高是指利用最少的設備生產出最多的產品。
如何計算生產率的著書有很多,重要的是落實到行動上。實行所需要的是「勇氣和努力」,完全沒有必要考慮的那麼複雜。只需從你身邊的小事開始做起。例如,回到家裡時將脫下來的衣服掛在固定的地方的話,無論什麼時候都馬上可以再穿。在工廠的話,將使用後的工具放回到原處,即可隨時再用。
也就是說,使用最小的勞力取得最大的效果,這與企業的規模沒有關係。
最後,讓我們不要等明天,就從現在做起吧!

時光流逝。二十年的歲月過去了。作為理論有很強的說服力,並且有著自己的觀點,
特別是站在中小企業這個自己的立場上,以自己的親身體驗為基礎,將自己的想法歸納成文的做法,完全是上代社長·小原富藏的做法。
對富藏來說,自己的信念是人生本身。設備投資嚴禁過剩。說起來,富藏四歲時就有了家業破產、親人離散的痛苦體驗。 "破產是社會性犯罪"···如此斷言的是因為自己切實的所想、所望吧。

還有,從要想取得利益,首先要「量入為出」的富藏的經營要旨中,我們可以看到他獨特的金錢感覺。帶著誠意、腳踏實地的經營方法,這是小原富藏的世界。

接下一章



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